Descrição da vaga:

RESPONSABILIDADES: Planejar e executar o ciclo completo de vendas externas. Realizar visitas presenciais a clientes potenciais e ativos. Promover relacionamento, coleta de dados técnicos e alinhamento de expectativas para construção de projetos personalizados. Gerir os representantes comerciais da sua área de forma a aumentar as oportunidades de vendas. Treinar, orientar e auditar o seu trabalho, mantendo-os sempre alinhados sobre os produtos, seus benefícios e diferenciais. Realizar follow-up consistente e consultivo visando trazer a marca da empresa como TOP OF MIND. Conduzir apresentações comerciais de alto impacto, adaptadas ao perfil técnico do cliente. Elaborar propostas comerciais com precificação estratégica. Manter o funil de vendas atualizado diariamente no CRM. Realizar follow-up estruturado com leads e clientes. Integrar-se aos times internos (Projetos, Sucesso do Cliente, Jurídico, Implantação e Financeiro). Monitorar tendências de mercado e comportamento da concorrência, trazendo insights relevantes para evolução da abordagem comercial e posicionamento estratégico. Atuar como ponto de contato estratégico para impulsionar a resolução de impasses com o cliente, apoiando áreas como jurídico (em negociações de contratos) e financeiro (em casos de inadimplência recorrente). REQUISITOS: Experiência de 6 meses em vendas consultivas externas. Formação: Ensino Superior completo em Engenharia de Telecomunicações, Engenharia com ênfase em Telecom, ou áreas correlatas de TI. Conhecimentos em Metodologias de Vendas Consultivas (SPIN ou Solution Selling); Técnicas de vendas consultivas B2B; CRM (Pipedrive ou similar) com domínio de funil e cadência; Precificação estratégica e elaboração de propostas técnicas; Pacote Office Intermediário (Excel, PowerPoint, Word); DESEJÁVEL: Vivência com clientes setores agro, florestal, sucroalcooleiro ou ONGs/Governo/Instituições Ambientais. Pós-graduação ou cursos complementares em Geoprocessamento, SIG (GIS), Redes e Conectividade, Inteligência Artificial, Sustentabilidade ou ESG. Inglês avançado.