Descrição da vaga:

Desenvolver comercialmente a região sob sua responsabilidade, através da prospecção de novos clientes, gestão e crescimento da carteira ativa, reativação de clientes e aumento do mix de produtos, construindo relacionamento próximo e consultivo com os clientes Principais Responsabilidades Realizar visitas comerciais presenciais de forma planejada e produtiva; Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio; Desenvolver e manter relacionamento com a carteira de clientes; Reativar clientes inativos e recuperar oportunidades comerciais; Identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas ao seu negócio; Desenvolver o mix de produtos dentro de cada cliente; Apresentar lançamentos, campanhas, promoções e oportunidades comerciais; Realizar negociações respeitando as políticas de preço, margem, prazo e crédito da empresa; Acompanhar pedidos, entregas e eventuais ocorrências junto aos clientes; Manter cadastros, informações comerciais e histórico de visitas atualizados; Acompanhar concorrentes, preços e oportunidades na região; Trabalhar em conjunto com vendas internas, logística, financeiro e demais áreas; Cumprir os indicadores, metas e planejamento comercial estabelecidos pela empresa. Indicadores de Desempenho O desempenho será acompanhado principalmente através de: Faturamento; Clientes positivados; Novos clientes; Clientes reativados; Número e qualidade das visitas; Desenvolvimento de mix por cliente; Margem e qualidade das vendas; Evolução da carteira e do território; Inadimplência e qualidade da carteira. Perfil Desejado Buscamos um profissional comercial, comunicativo, organizado e com forte atuação em campo, que tenha iniciativa para abrir portas e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo. É importante ter: Boa comunicação e capacidade de negociação; Perfil proativo e orientado para resultados; Organização e planejamento de rotas e visitas; Disciplina para acompanhamento de carteira; Capacidade de identificar oportunidades; Facilidade para trabalhar com metas e indicadores; Bom relacionamento interpessoal. Requisitos Experiência com vendas externas; CNH válida; Disponibilidade para atuação em campo; Conhecimento básico de ferramentas digitais e sistemas comerciais; Será considerado diferencial: Experiência no segmento de alimentos, distribuição ou Food Service; Conhecimento de restaurantes, hamburguerias, pizzarias, cafeterias, padarias, hotéis e demais estabelecimentos de alimentação; Conhecimento comercial da região de atuação; Carteira de relacionamento no segmento..